Estrategias reales para proyectos audiovisuales sostenibles
El pasado BAM 2026 tuvimos el honor de liderar un conversatorio en la Carpa Forum del Gimnasio Moderno, ante una sala llena de productores, creativos e inversionistas. Me acompañaron dos mujeres que admiro profundamente y que llevan años produciendo desde la realidad, no desde la teoría: Maritza Blanco, directora y productora de DESSU Productions, y Ximena Sotomayor, productora de LULO Films.
Decidimos hacer algo poco común en un mercado audiovisual: no abrir hablando de incentivos, ni de convocatorias, ni de dinero. Abrimos con una verdad que en INVEREC repetimos cada semana: la financiación suele ser la respuesta, pero la pregunta aparece mucho antes.
Para quienes no pudieron acompañarnos —y para quienes estuvieron y quieran volver sobre lo esencial— estas son las cinco ideas que quedaron de esa conversación. Sirven hoy, y van a seguir sirviendo dentro de cinco años.
1. Las decisiones pequeñas del desarrollo son las que más pesan después. Cómo se reparten los derechos, qué se firma y qué se queda en palabras, quién decide qué. Son decisiones que parecen menores mientras la obra está naciendo, y terminan definiendo su futuro años después. Muchas obras no se fortalecen cuando consiguen recursos; se fortalecen mucho antes, cuando existe claridad.
2. Las conversaciones que se postergan son las que más cuestan. Con el socio, con el coproductor, con el equipo. Casi todas las crisis de un proyecto se pueden rastrear hasta una conversación que debió ocurrir temprano y ocurrió demasiado tarde — o nunca. Si hay una conversación que estás evitando en tu proyecto, probablemente es la más urgente.
3. No todos los riesgos de una obra son financieros. Algunos son estratégicos. Otros son operativos. Y otros existen simplemente porque ciertas conversaciones nunca ocurrieron. Revisar solo el presupuesto es apenas revisar una parte del riesgo.
4. La claridad es un activo que se construye antes que el capital. Cuando hablamos de financiación solemos pensar únicamente en dinero. Pero existen otros activos que pesan tanto como el capital: confianza, estructura, capacidad de ejecución, historial, claridad sobre lo que la obra realmente es. Un proyecto puede tener acceso a mecanismos como la Ley 814, la Ley 1556 o COCREA, y aun así quedarse sin aliados si no ha construido primero esos activos. Las leyes son herramientas. No son, ni deberían ser, el punto de partida de la conversación.
5. La pregunta más útil no es “¿a qué convocatoria aplico?”. Es: ¿qué conversación necesito tener sobre mi proyecto esta misma semana — no el próximo mes, no cuando “haya tiempo”? Esa conversación, más que cualquier incentivo, es la que mueve a una obra de un lugar a otro.
Conversatorio “No existen fórmulas mágicas para financiar una obra” — Maritza Blanco (DESSU Productions), Ximena Sotomayor (LULO Films) y May Mc’Causland (INVEREC & Studio AYMAC). Carpa Forum, Gimnasio Moderno, BAM 2026.
El lanzamiento
El BAM 2026 también fue el escenario donde estrenamos nuestro diagnóstico gratuito: un cuestionario corto que te dice, en pocos minutos, en qué etapa real está tu proyecto y qué mecanismos de financiación tienen sentido para esa etapa específica. No es un atajo — es lo contrario a un atajo: es hacer visible el camino real, para que dejes de buscar la fórmula que no existe y empieces a construir la estructura que sí funciona.
¿En qué etapa está realmente tu proyecto?
Descúbrelo en 3 minutos con nuestro diagnóstico gratuito de la Ruta de Financiación.
Gratuito · 3 minutos · Resultado inmediato
No todas las obras necesitan la misma estrategia para crecer. Por eso no existen fórmulas para financiarlas. Existen decisiones, existen conversaciones, existen estructuras, y existen caminos distintos para cada proyecto.
Gracias a Maritza, a Ximena, al equipo del BAM y a cada persona que llenó esa carpa. Nos vemos en la próxima conversación.
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